錨定目標奮楫篤行，勠力同心再譜新篇 ——記威猛股份2024年第二期銷售團隊互訓（總第33期）
國慶的歡慶余韻還在彌漫，威猛股份的銷售團隊已然踏上了提升之旅。按照傳統(tǒng)，在這個充滿希望與活力的節(jié)后時刻，威猛股份銷售團隊以飽滿的精神狀態(tài)迎來了為期兩天的2024年第二期銷售團隊互訓，公司全體銷售人員通過線下和線上全程參與了本次互訓。
第一篇 開場
在培訓即將開始之際，總經(jīng)理助理、人力資源部經(jīng)理李惠萍發(fā)表了開場講話，她指出，當前宏觀經(jīng)濟形勢復雜、市場機遇與挑戰(zhàn)并存且競爭激烈、內卷加劇。立足長遠須銷售人員提升綜合能力，包括銷售能力、技巧及產(chǎn)品知識等，以滿足客戶多樣化需求。
而接下來的互訓學習是寶貴契機，銷售人員要開拓創(chuàng)新思維，探索新銷售模式，善用AI軟件及融媒體等來拓展銷售渠道，提升銷售效率和客戶體驗。
最后，她勉勵銷售人員珍惜本次學習機會，全身心投入到培訓中，實現(xiàn)自我的成長與蛻變，為公司的銷售業(yè)績提升和可持續(xù)發(fā)展貢獻更大的力量。
第二篇 部門經(jīng)理寄語
張賀經(jīng)理以“數(shù)字營銷”為核心，闡述了如何用數(shù)據(jù)為業(yè)務工作賦能，從數(shù)據(jù)中找規(guī)律，從規(guī)律中找規(guī)劃，從規(guī)劃中找方法。創(chuàng)新和數(shù)據(jù)是我們唯一的出路，希望業(yè)務團隊在銷售的過程中不斷創(chuàng)新思維，嘗試新的銷售模式，從粗放轉向精細。
段榮凱經(jīng)理從“扎基地、強聯(lián)合、同發(fā)展”出發(fā)，強調業(yè)務工作中扎實的產(chǎn)品知識與基礎服務、基礎業(yè)務是成功關鍵，同時要與合作伙伴建立戰(zhàn)略關系，強強聯(lián)合實現(xiàn)資源共享，才能開拓新領域、突破業(yè)務邊界，實現(xiàn)共同發(fā)展。
任杰經(jīng)理從客情維護角度出發(fā)，結合自身豐富的業(yè)務經(jīng)驗與閱歷，講述了在業(yè)務管理和客戶服務過程中所遭遇的各類問題及其相應的解決方案，為業(yè)務員分享那些需經(jīng)長時間摸索才能領悟的業(yè)務干貨。
袁文俊經(jīng)理圍繞“拓展認知角度、引入創(chuàng)新思維、發(fā)現(xiàn)潛在機會、綜合服務能力、創(chuàng)新服務模式”五個方面深入淺出地講述了面對目前的市場挑戰(zhàn)，如何重新審視市場、客戶及競爭對手，以及從何處切入，以寬廣視角尋找合作機會。
第三篇 專業(yè)知識分享
研究院多位工程師分別進行了專業(yè)的產(chǎn)品相關內容分享，從產(chǎn)品性能、產(chǎn)品結構、使用場景及現(xiàn)場案例等多方面分別對公司的分布篩、復頻篩以及超級復頻篩進行了詳細的講解。
金微星以施工中常見的風險為切入點，結合現(xiàn)場案例對項目安裝的風險及如何規(guī)避進行詳細講述�？蛻舴⻊詹繌氖酆蟀咐�、現(xiàn)場情況及流程問題等方面進行了生動講解。工藝與質量控制部從基礎工藝角度解析公司基本工藝類型、生產(chǎn)工藝、工藝要求、流程圖及規(guī)程圖等，讓業(yè)務人員更為直觀地了解了產(chǎn)品工藝。
財務部從專業(yè)角度方面講述對賬、承兌、保函、保證金、內部費用報銷格式和期限等注意事項，在講述過程中結合了實際案例，使業(yè)務人員能夠更加清晰地理解和掌握這些要點和風險防范措施；AI中心則是對AI在銷售場景中的應用進行拓展分享，通過AI大模型如豆包和檸檬AI的運算邏輯、模擬場景練習話術等講解，進一步加深了業(yè)務人員對AI在銷售工作中應用的理解和掌握；計劃采購部分享了外購件周期、原材料生產(chǎn)周期、電機和鑄件生產(chǎn)安排、影響到貨節(jié)點因素等方面的采購知識和案例；法務部通過詳細的案例展示，全面分享了應收賬款的現(xiàn)狀以及催收賬款的方法技巧。
李惠萍經(jīng)理結合業(yè)務合同、回款、發(fā)貨細節(jié)等分項數(shù)據(jù)，借助視頻，對回款技巧進行生動講解，最后，她勉勵大家保持積極的心態(tài)，堅持學習及協(xié)同努力，就一定能夠打贏增長戰(zhàn)。
本次為期兩天的互訓活動中，講師的宣講 PPT 課件豐富多樣，有專業(yè)知識講解及課后互動問題環(huán)節(jié)，業(yè)務員們積極回答，講師詳解要點以加深理解。最后通過各小組累計積分，第三小組憑借團隊協(xié)作和知識儲備獲得最佳團隊獎。此外，還設置了投標可行性匯報游戲互動，引導業(yè)務人員用 AI 工具分析業(yè)務工作，礦山工程裝備銷售部因匯報中的出色表現(xiàn)而榮獲最佳展示團隊獎。
“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海�！� 相信全體銷售人員通過本次銷售互訓，都能有所收獲，有所成長。在接下來的日子里，讓我們錨定目標、勠力同心，在銷售的每一個環(huán)節(jié)都投入百分百的精力，路雖遠，行則將至，相信在公司上下一心的共同努力下，威猛股份銷售團隊必將向著銷售的巔峰奮勇攀登，再次書寫屬于我們的榮耀新篇！
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